마진율 계산 공식
마진율(%) = 마진 ÷ 판매가 × 100
마크업률(%) = 마진 ÷ 원가 × 100
원가율(%) = 원가 ÷ 판매가 × 100 (= 100 − 마진율)
목표 마진율로 판매가 구하기: 판매가 = 원가 ÷ (1 − 목표 마진율)
마진율과 마크업률은 어떻게 다른가요?
두 값 모두 이익을 비율로 나타내지만 분모가 다릅니다. 마진율은 판매가를, 마크업률은 원가를 기준으로 합니다. 원가 7,000원짜리 상품을 10,000원에 팔면 마진은 3,000원이고, 마진율은 3,000 ÷ 10,000 = 30%, 마크업률은 3,000 ÷ 7,000 = 약 42.9%입니다. 흔히 "원가에 30%를 붙여 판다"고 말하면 마크업 30%이고, 이때 마진율은 약 23.1%에 그칩니다. 이 차이를 모르고 가격을 정하면 예상보다 이익이 적게 남을 수 있습니다.
목표 마진율로 판매가 정하기
원가 7,000원에서 마진율 30%를 얻고 싶다면 판매가는 7,000 ÷ (1 − 0.3) = 10,000원입니다. 많이 하는 실수는 원가에 1.3을 곱해 9,100원으로 정하는 것인데, 이 가격의 마진율은 약 23.1%에 불과합니다. 마진율 기준으로 가격을 정할 때는 곱하기가 아니라 나누기를 사용해야 합니다.
가격 책정 시 고려할 점
- 숨은 비용: 포장비, 배송비, 결제 수수료, 플랫폼 수수료, 광고비를 원가에 포함하지 않으면 실제 마진은 훨씬 낮아집니다.
- 부가세: 일반과세자는 판매가에 포함된 부가세(1/11)를 납부해야 하므로 부가세 제외 금액으로 마진을 계산하는 것이 정확합니다.
- 할인과 반품: 정가 대비 할인 판매나 반품 비율을 반영한 평균 판매가로 마진을 점검하세요.
- 업종별 평균: 마진율은 업종마다 다르며(예: 음식점 원가율 30~40%대, 의류 마진율 50%대 이상 등) 경쟁 상품 가격도 함께 보며 정해야 합니다.
자주 묻는 질문
마진율은 100%를 넘을 수 있나요?
마진율은 판매가 대비 비율이라 100%를 넘을 수 없습니다. 반면 마크업률은 원가 대비 비율이므로 100%를 넘을 수 있습니다. 원가의 두 배에 팔면 마크업은 100%, 마진율은 50%입니다.
원가율은 마진율과 어떤 관계인가요?
원가율 + 마진율 = 100%입니다. 마진율이 30%라면 원가율은 70%입니다.
마진율 30%와 마크업 30%, 어느 쪽이 이익이 큰가요?
같은 원가라면 마진율 30%의 판매가가 더 높고 이익도 큽니다. 원가 10,000원이면 마진율 30%는 판매가 약 14,286원, 마크업 30%는 13,000원입니다.
이 마진은 영업이익률과 같은가요?
아닙니다. 이 계산기의 마진은 원가만 뺀 매출총이익(총마진)에 가깝습니다. 인건비, 임대료, 마케팅비 등 판매관리비를 빼면 영업이익률은 더 낮아집니다.
수량을 입력하면 어떤 값이 달라지나요?
총 이익(마진 × 수량)만 달라지며, 마진율과 마크업률은 개당 기준이라 변하지 않습니다.
원가에 포함할 항목과 세금은 사업 형태마다 다르므로 참고용으로 활용하세요.